Come scegliere l’agenzia immobiliare che fa per te
La domanda sorge spontanea nel momento in cui hai deciso di vendere casa.
“Come fare per scegliere l’agenzia immobiliare giusta?”
Ci sono delle persone che, per attitudine, vanno alla cieca. Come quelle che scelgono l’agenzia più vicina – l’agenzia “sotto casa” – senza prendersi il tempo di fare alcune semplici e pratiche verifiche.
Leggi con attenzione questo articolo, e quando sarà il momento saprai orientarti nella tua decisione con la sicurezza di fare la scelta giusta.
A quale agenzia immobiliare affidarsi?
Queste indicazioni ti aiuteranno a capire come trovare la tua agenzia immobiliare di fiducia.
Gli aspetti principali sui quali ti dovrai focalizzare sono
- la professionalità dei consulenti immobiliari
- il taglio dell’agenzia immobiliare
- i servizi che fornisce l’agenzia
- le opinioni dei clienti che hanno già venduto o acquistato casa con l’agenzia che stai testando.
Ti fornirò infine un facile test che ti permetterà di avere la prova che quell’agenzia immobiliare sia a tutti gli effetti la migliore per te.
Pro e contro dell’agenzia immobiliare sotto casa
Se hai deciso di affidarti ad una agenzia immobiliare per vendere il tuo appartamento, la tua villa o il tuo attico di prestigio, sai già che il lavoro di un professionista può farti risparmiare tempo e stress.
Questo però non significa che ogni agenzia sappia fare il proprio lavoro con competenza e professionalità.
L’errore più frequente che si commette quando si ha fretta di vendere casa è quello di buttarsi nella prima agenzia immobiliare sotto casa!
Per chissà quale ragionamento si dà spesso per scontato che affidandosi all’agenzia di quartiere la vendita sarà semplice, veloce, trasparente.
Non sempre è così.
Certo ci sono agenzie “sotto casa” che superano con successo le 7 verifiche che ti invito a fare, ma è più spesso una fortunata coincidenza: la location fisica dell’agenzia immobiliare non è una garanzia assoluta.
La comodità infatti non è un valore: devi prima di tutto chiederti come lavora quell’agenzia.
Vende davvero?
Chi te l’ha consigliata ne conosce l’attività… o l’ha fatto semplicemente per sentito dire?
Il mio consiglio è di dedicare attenzione alla tua ricerca, cercando prima di tutto di capire qual è l’agenzia immobiliare adatta a te facendo delle verifiche sui possibili nominativi.
Una volta individuata con sicurezza l’agenzia immobiliare alla quale affidarti, tutto il processo di vendita sarà più sereno per te.
7 passi per capire velocemente se l’agenzia immobiliare è quella giusta
Trovare un’agenzia immobiliare non è difficile, ce ne sono tante!
Trovare la migliore agenzia immobiliare per le tue esigenze è possibile… ma richiede alcune attenzioni.
La valutazione inizia con l’utilizzo di strumenti gratuiti!
Internet può aiutarti a fare una prima selezione delle agenzie immobiliari adatte a vendere la tua casa.
Il passo successivo sarà l’incontro diretto con i professionisti dell’agenzia immobiliare. Incontra il consulente immobiliare e parla con lui. Capirai subito se sarà in grado di seguire la vendita del tuo appartamento o della tua villa con professionalità.
Ecco quali sono i 7 punti che ti aiuteranno a scegliere agenzia immobiliare.
Scegliere agenzia immobiliare con il sito web
Internet è un’arma potentissima.
Cerca nel web l’agenzia sotto casa. Cerca le agenzie che ti sono state consigliate da amici e conoscenti.
Già solo dalla prima visita al sito immobiliare dell’agenzia potrai farti un’idea del tipo di immobili di cui l’agenzia si occupa. Approfondisci la ricerca esaminando le proprietà che l’agenzia immobiliare ha già venduto.
- Guarda le fotografie. Sono professionali? Ti piace il modo in cui vengono presentati gli immobili? Ti piacerebbe che il tuo appartamento o la tua villa venissero fotografate così?
- Leggi il metodo di vendita. E’ pubblicato sul sito? Ti libera dai dubbi, oppure è complicato e poco chiaro? Ma soprattutto: l’agenzia immobiliare sembra seguire questo programma?
Scarica il metodo di vendita Casa&Style
Leggi le testimonianze dei clienti che hanno venduto o comprato casa con l’agenzia
Chi vende sa che le testimonianze dei clienti soddisfatti sono uno strumento molto potente per convincere altri potenziali clienti a comprare i propri servizi.
Sul sito internet dell’agenzia immobiliare dovresti trovare una sezione dedicata alle testimonianze, alle valutazioni e alle opinioni delle persone che hanno già acquistato o venduto casa con quella agenzia.
Se non le trovi (o se sono insufficienti) puoi visitare le pagine social dell’agenzia immobiliare (Facebook, ad esempio).
Oppure chiedi a Google: digitando il nome dell’agenzia immobiliare sulla barra di ricerca dovresti ottenere il profilo MyBusiness dell’agenzia (se questa si è registrata con i propri dati).
In generale ti consiglio di non fermarti alle opinioni di chi conosci, ma di leggere anche cosa ne pensano altre persone.
Cerca altre informazioni su titolare e consulenti immobiliari
L’agenzia immobiliare ha un blog dedicato ai suoi clienti venditori e acquirenti? E’ un ottimo aiuto a scegliere agenzia immobiliare.
Accedi e leggi i contenuti. Potrai trovare diverse informazioni utili, ma anche valutare come “parla” l’agenzia.
Arricchisci le tue informazioni sull’agenzia visitando le pagine dei social network dedicate (Facebook, Instagram, Linkedin, Youtube).
Incontra il consulente immobiliare
Non farti intimorire! Ricorda infatti che un incontro conoscitivo non è vincolante in nessun modo – né per te né per l’agente immobiliare.
Perché ho detto che non è vincolante per il professionista?
Perché non è detto che l’agenzia immobiliare accetti di lavorare sul tuo immobile.
Ti sembra strano? Ti rimando all’ultimo punto di questo articolo per dirimere finalmente la questione su come scegliere agenzia immobiliare.
Parlando di persona con l’agente immobiliare ti renderai facilmente conto della sua preparazione, della professionalità e della sua etica. Capirai subito se, oltre che il tuo immobile in vendita, potrai affidargli la tua fiducia.
Osserva queste cose:
- Ascolta tutte le tue esigenze e i tuoi dubbi?
- Ti dedica tempo?
- Ti spiega come procederete insieme quando sarai pronto a vendere?
- Ti fa domande e si mostra interessato al tuo caso?
- Ti spiega esattamente qual è la situazione del mercato immobiliare del momento?
Le collaborazioni con altre agenzie immobiliari
Verifica con il consulente se l’agenzia immobiliare pratica la collaborazione con altre agenzie.
Collaborazione significa
- che il consulente immobiliare si occuperà della vendita della tua casa e tu avrai sempre lui come unico referente
- che se il tuo agente verrà contatto da un altra agenzia immobiliare con un acquirente interessato ad acquistare il tuo immobile, sarà disponibile a fare visionare l’immobile anche a questo
- che il tuo consulente sarà ovviamente sempre presente a tutte le visite.
Avere un consulente immobiliare dedicato che collabora con altre agenzie è un vantaggio sicuro, in quanto avrai molte più possibilità di concretizzare la vendita del tuo immobile in tempi brevi.
Scopri i servizi specifici offerti dall’agenzia immobiliare
I servizi offerti dalle agenzie immobiliari non sono sempre gli stessi e non sono tutti della stessa qualità!
Diffida da chi svende i suoi servizi. Diffida dai “pacchetti standard” e dalle offerte a prezzo stracciato.
Il dubbio che dovrebbe venirti subito è: come può un’agenzia immobiliare seria, strutturata e che sostiene molti costi, fornirmi dei servizi gratuitamente?
Quali sono i servizi che l’agenzia immobiliare ti darà? Ti seguirà fino all’atto di rogito?
Questi sono i servizi minimi che dovresti cercare in una agenzia immobiliare:
- Consulenza tecnica, perché non si dovrebbe mai avviare la commercializzazione di un immobile senza averne controllato tutta la documentazione
- Preparazione dell’immobile prima del servizio fotografico e home staging
- Servizio fotografico (tieni a mente che un professionista serio non scatta nemmeno una fotografia se l’immobile non è pronto ad essere presentato al tuo pubblico)
- Assistenza durante tutti i passaggi della vendita, fino al rogito.
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Verifica se l’agenzia immobiliare ti terrà aggiornato, durante la commercializzazione della tua casa, sull’andamento della vendita, sulle visite, gli esiti, i contatti ricevuti, su cosa è piaciuto e cosa non è piaciuto ai visitatori.
Ai clienti che ci affidano la vendita di appartamenti, attici e ville, oltre a report personali periodici, forniamo un link personale per verificare tutte le attività svolte sull’immobile. A questa area digitale il cliente può collegarsi quando lo desidera, in completa autonomia.
La prova finale per scegliere un’agenzia immobiliare con la quale vendere casa
L’ho tenuto per ultimo, ma in realtà è il punto più importante.
L’agente immobiliare professionista è quello che sa dirti di no!
Un’agenzia immobiliare seria NON ha bisogno di “fare vetrina” con il tuo immobile!
L’agente immobiliare che sa svolgere con etica il suo lavoro sa riconoscere quando non ci sono le condizioni favorevoli per vendere il tuo immobile, e di conseguenza non accetterà di commercializzarlo.
Ti spiegherà i motivi e le criticità e accetterà il tuo incarico solo quando quelle condizioni saranno state raggiunte.
Ora sei pronto ad avventurarti nella “difficile” operazione di valutare le agenzie per scegliere quella che fa per te. Per essere ancora più preparato, scarica gratuitamente il metodo di vendita Casa&Style: un processo in 14 passi che ti fornirà moltissimi spunti sul funzionamento della vendita di un immobile.
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