Come vendere casa: 7 aspetti da considerare

Che tu voglia vendere casa con agenzia o privatamente, ci sono 7 aspetti che dovresti considerare.

Un suggerimento importante: non bruciare mai le tappe.

Purtroppo per la fretta di concludere la vendita spessissimo i venditori danno in pasto alla rete un annuncio di vendita fatto in fretta, incompleto e corredato di fotografie che non rendono giustizia al loro appartamento o alla loro villa. Inoltre richiedono un prezzo calcolato non sul reale valore di mercato immobiliare della zona e del momento specifico ma piuttosto basato sulla cifra che intendono realizzare.

Uno dei motivi frequenti per cui questo accade é che chi vende la casa ha già trovato l’immobile che, a sua volta, vorrebbero acquistare ma ha la necessità di vendere quello attuale senza farsi nel frattempo sfuggire l’occasione!

L’errore è non considerare che chi sta cercando casa non ha tempo da perdere, quindi di fronte ad un annuncio immobiliare che non cattura l’interesse all’istante lo scarterà senza nemmeno considerare di visionarlo: la vostra casa non sarà la prima scelta e nemmeno la seconda.

Non dovresti mai mettere in vendita casa senza prima aver considerato tutti gli aspetti e gli step fondamentali.

Con una buona conoscenza di questi passi e con una altrettanta buona programmazione raggiungerai il tuo obiettivo.

Ci sono alcune domande alle quali ti consiglio di rispondere prima di parlare degli step della vendita:

• hai tempo a sufficienza da dedicare alla vendita della tua casa?
• hai voglia di occupartene?
• sei pronto a sostenere tutte le obiezioni che i potenziali acquirenti che visiteranno casa tua ti faranno?
• vuoi fare tutto da solo?

Se tutte le risposte sono “sì” allora prosegui la lettura, altrimenti ti consiglio di leggere il programma di vendita scelto dai nostri clienti: Punto di riferimento e metodo per Vendere Casa

7 aspetti da considerare quando decidi di mettere in vendita la tua casa

1) Essere convinti della propria decisione di vendere

Rispondi a questa domanda: sei convinto (tu e tutti gli intestatari dell’immobile) o vuoi solo provare a vedere? Se la risposta è “si voglio veramente vendere casa” allora questi consigli ti saranno utili. Il primo consiglio è proprio quello di porti questa domanda e rispondere sinceramente.

2) Se non si vuole fare da soli, scegliere l’agenzia immobiliare giusta

Chi può aiutarti a trovarla sono le opinioni di persone che già hanno venduto o acquistato casa con agenzia immobiliare, le trovi anche in rete o chiedi ai tuoi conoscenti fidati. Visita i siti istituzionali dell’agenzia immobiliare per renderti conto di come presentano le case e se hanno un programma di vendita chiaro.

• Recensioni agenzie immobiliari online: Cosa pensano i clienti dell’Agenzia Immobiliare
• Metodo per trovare l’agenzia immobiliare che fa al caso nostro: Migliore Agenzia Immobiliare in 7 passi

Se sei deciso a vendere da privato preparati per le visite: pensa prima alle risposte convincenti che dovrai dare ai tuoi ospiti che avanzeranno obiezioni sulla tua casa (di solito la prima obiezione è sul prezzo!), sappiamo che non è facile restare sempre calmi e sereni ma è fondamentale anche, e soprattutto, quando entrerai in fase di trattativa prezzo.

3) Reperire, controllare e integrare tutta la documentazione sull’immobile da vendere

Raccogli, controlla e integra. E’ uno step importantissimo da fare subito perché se sottovalutato può fare saltare la compravendita.

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Una volta bastava una pianta catastale oggi non è più così, i documenti sull’immobile richiesti sono molti di più e soprattutto devono essere a norma di legge. Se non conosci le recenti normative e hai bisogno di aiuto contattaci!

Qui puoi trovare un articolo che parla proprio della documentazione sull’immobile necessaria per vendere casa: Vendere casa: hai controllato la documentazione?

4) Assegnare un prezzo di mercato reale 

Deve essere quello reale di mercato per la zona specifica, non puoi basarti sul “sentito dire” o sulla speranza che esista il fantomatico “amatore”. Ci sono tante belle case in vendita e meno acquirenti e questi ultimi sono molto informati sui prezzi, occorre essere realisti.

Un’agenzia immobiliare professionale può sicuramente aiutarti in questo perché conosce immobili e zone e ha a disposizione banche dati aggiornate basate sui reali prezzi di vendita delle case (non i prezzi esposti ma quelli dei rogiti!).

Abbiamo parlato degli aspetti fondamentali per valutare la nostra casa qui: Come calcolare il valore di mercato dell’immobile

5) Preparare la tua casa prima delle fotografie e prima delle visite

La prima cosa che guarda in un annuncio chi sta cercando casa sono le fotografie, se scrivi un annuncio accattivante ma le foto non lo sono hai già dimezzato il potenziale della tua casa. Un occhio critico esterno come quello di un professionista ti è utile per individuare subito le criticità del tuo appartamento o della tua villa su cui andare a lavorare. Non spaventarti, possono essere semplici accorgimenti a cui non avevi mai pensato ma che aiuteranno la vendita.

Hai mai sentito parlare di home-staging? E di decluttering? Se vuoi qualche dettaglio in più ne abbiamo parlato: Decluttering: fa bene a casa, portafoglio e salute!

6) Scrivere un annuncio di vendita completo e onesto

Come le fotografie deve essere prima di tutto veritiero e contenere tutte le informazioni chiare, utili e complete. Un annuncio scritto male può non generare una visita, un annuncio non veritiero ti farà solo perdere tempo: attenzione allora a come promuovi la vendita della tua casa.

Ecco alcuni esempi di annunci immobiliari da cui prendere spunto: Annunci vendita appartamenti e ville

7) Imparare da ogni visita

Sapere quali sono gli aspetti che “non piacciono” della tua casa ai potenziali acquirenti che l’hanno visionata è utilissimo per aggiustare il tiro.

Ai nostri venditori forniamo uno strumento molto apprezzato che gli permette di avere comodamente online la situazione aggiornata sull’andamento della vendita (feedback dei visitatori, numero di richieste, opinioni,…).

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