Vendi la tua villa in Brianza
COSA DEVI SAPERE SE VUOI VENDERE UNA VILLA IN BRIANZA
Vendere una villa è come vendere un appartamento?
Il metodo per vendere una villa può sembrare lo stesso, ma ci sono notevoli differenze e accorgimenti da considerare, specialmente se si tratta di una villa con piscina, una villetta a schiera, o una residenza d’epoca. Questa è una differenza importantissima che molte agenzie immobiliari non considerano, così come i privati che decidono di vendere da soli senza un piano di marketing specifico per il tipo di immobile.
L’esperienza fa veramente la differenza. Vediamo insieme i passi fondamentali per vendere una villa in Brianza e le differenze da considerare per non commettere errori che causano perdite inutili di tempo e denaro.
COME VENDERE UNA VILLA IN BRIANZA
1. CALCOLARE IL VALORE DI MERCATO DELLA VILLA
Quanto vale la tua villa in Brianza ?
Individuare il giusto prezzo di mercato è cruciale. Se sbagli il prezzo, rischi di bruciare la vendita della tua casa. Per una villa, valutare il prezzo giusto è più complesso rispetto a un appartamento, poiché i termini di paragone sono pochi. L’esperienza nella vendita di ville è fondamentale per effettuare una valutazione corretta.
Nella valutazione di una villa il metodo comparativo è più difficile da applicare se non hai esperienza, pensiamo ad una villa con piscina o disposta tutta su un unico livello o ancora una residenza d’epoca. Spesso trovarne di simili nella stessa zona non è semplice.
Per ovviare a questo problema e fatta prima un’attenta valutazione numerica, ciò che fa la differenza è l’esperienza dell’agente immobiliare nella compravendita di ville in Brianza.
2. REPERIRE TUTTI I DOCUMENTI NECESSARI ALLA VENDITA DELLA VILLA
Hai controllato che tutta la documentazione urbanistica e catastale sia corretta?
Ignorare questo passo può causare perdite di denaro e problemi al momento del rogito. La documentazione deve essere completa e corretta prima di iniziare la commercializzazione dell’immobile.
La situazione più spiacevole si verifica quando il proprietario della villa in vendita si accorge che la documentazione che avrebbe dovuto produrre è incompleta, solo in procinto dell’atto di rogito quando ha già sottoscritto un contratto preliminare di compravendita impegnandosi e assumendosi dei rischi.
Reperire tutta la documentazione sull’immobile e verificarne la correttezza è la prima incombenza di cui, chi vende una villa in Brianza deve farsi carico. Una buona agenzia immobiliare fa immediatamente questo tipo do controllo, ben prima di avviare la commercializzazione della proprietà immobiliare. Nel momento in cui viene rilevata un’incongruenza, ad esempio tra lo stato di fatto di una villa e la pianta catastale, potrebbe essere necessari anche mesi per sanare la situazione, quindi è obbligatorio iniziare subito il controllo.
Statisticamente, ma lo possiamo confermare per esperienza diretta, la percentuale di ville con problematiche nella documentazione è molto superiore a quella degli appartamenti in condominio.
Particolare attenzione va posta nel caso in cui la villa da vendere è stata ereditata, in questo caso consigliamo la lettura di questo contenuto che abbiamo dedicato ai: documenti per vendere una casa ereditata.
3. INDIVIDUARE IL TARGET DI POSSIBILI ACQUIRENTI DELLA VILLA
Chi è il compratore ideale per la tua villa ?
Le esigenze degli acquirenti di ville sono diverse da quelle di chi cerca un appartamento. Identificare il target giusto è fondamentale per un piano di marketing efficace.
I possibili acquirenti di una villa e di un appartamento hanno:
- bisogni ed esigenze differenti,
- plus e status diversi,
- danno importanza a dettagli differenti
- si rispecchiano in stili di vita diversi.
Quindi studiare il target acquirenti è fondamentale e fa parte del piano di marketing specifico.
4. VALORIZZARE LA VILLA IN BRIANZA PER VENDERLA PRIMA E MEGLIO
Come rendere una villa più attraente per l’acquirente ?
Valorizzare una villa non significa nascondere i difetti, ma mettere in luce i pregi che l’acquirente sta cercando. Presta attenzione sia ai locali interni che agli esterni della villa, come la piscina e il giardino che è la prima cosa che l’acquirente vede, è il primissimo biglietto da visita, la prima impressione.
La valorizzazione dell’immobile è un altro passo della vendita che presenta notevoli differenze in termini di tempo e modalità tra villa e appartamento.
Essere obbiettivo sui punti da migliorare quando si è proprietari della casa da vendere, non è sempre facile. Abbiamo visitato proprietà immobiliari dal grande potenziale che purtroppo non venivano valorizzate nel modo giusto.
Per valorizzare una villa da vendere ‘l‘Home-staging immobiliare, è fondamentale oltre all’esperienza dell’agente immobiliare.
5. FOTOGRAFIE PROFESSIONALI E VIDEO
Sai come fotografare la tua villa?
Le immagini di alta qualità sono essenziali. Fotografie professionali e riprese con drone fanno la differenza, mostrando la villa in Brianza in tutta la sua bellezza e potenzialità. Sai come fotografare gli ambienti della tua casa? Sai quando è opportuno produrre riprese video anche con l’utilizzo di un drone?
Come ti dicevamo: vendere una villa non è come vendere un appartamento.
Quanto sono importanti immagini e video oggi?
L’immagine oggi è assolutamente immancabile perché è veloce per eccellenza! Le fotografie immobiliari professionali si riconoscono subito e migliorano la percezione della casa in vendita.
Oggi le persone non hanno tempo e sono abitate ad avere tutto subito, quindi quale mezzo migliore per catturare la loro attenzione se non quello di fotografie immobiliari bellissime e video?
Ci sono in particolare alcune ville e residenze d’epoca che per l’estensione di giardini, parchi e terreni annessi e per la particolare geo-localizzazione necessitano di specifiche riprese aeree che dimostrano il valore reale della proprietà immobiliare.
Ecco un esempio: questa è una fotografia aerea realizzata con l’ausilio di un drone per la commercializzazione di una villa di lusso sul Lago di Como (venduta)
6. COMMERCIALIZZARE LA VILLA
Dove e come pubblicizzare la tua villa?
Gli annunci di vendita devono essere chiari e dettagliati, rivolti al target ideale. Oltre ad utilizzare canali online, per target specifici è bene rivolgersi a riviste specializzate e portali di nicchia, come nel caso della vendita di ville di pregio o residenze d’epoca. Il portafoglio acquirenti dell’agenzia immobiliare è necessario.
Attirare acquirenti non in target è controproducente in termini di tempo ed energie per tutti i soggetti coinvolti nella vendita.
7. GESTIRE LA TRATTATIVA DI VENDITA DI UNA VILLA
Sai come condurre una trattativa?
La trattativa di vendita di una villa richiede esperienza. Affidarsi a un’agenzia immobiliare specializzata ti assicura un professionista in grado di anticipare tutte le problematiche e di gestire ogni aspetto della vendita.
Sai come gestire le visite e chiudere la trattativa di vendita?
Anche in questo caso ci sono differenza tra villa e appartamento e ti assicuriamo che non è sempre e solo una questione di prezzo.
Le obiezioni poste dagli acquirenti per trattare l’acquisto sono diverse così come i loro dubbi, perplessità, quesiti e l’attenzione a certi particolari piuttosto che altri come ad esempio i costi di gestione della proprietà nel caso di villa singola con ampio giardino e piscina.
Il vantaggio di affidare la vendita della propria villa a un’agenzia immobiliare specializzata è sicuramente quello di avere un professionista dedicato ed esperto in grado di anticipare tutte le problematiche che caratterizzano la vendita di immobili di questa tipologia.
Quando si vendono ville di lusso e immobili di pregio, e quindi con un target ben definito per caratteristiche e aspettative, ci si deve confrontare con tecnici professionisti, incaricati dal possibile acquirente, che conoscono perfettamente la materia e gli aspetti critici da valutare.
PERCHÉ AFFIDARSI A NOI PER VENDERE LA TUA VILLA IN BRIANZA
Affidare la vendita della tua villa ad Agenzia Immobiliare Milano e Brianza | Casa&Style significa scegliere un’agenzia con un’esperienza consolidata e specializzata nella vendita di ville e immobili di lusso e pregio in Brianza. Il nostro team di esperti ti accompagnerà in ogni fase, dalla valutazione della villa all’atto di rogito, garantendoti professionalità, competenza e risultati concreti.
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APPROFONDIMENTI UTILI
- Come scegliere l’agenzia immobiliare giusta Scegliere un’agenzia immobiliare specializzata nella vendita di ville ti offre il vantaggio di un piano di marketing su misura e una rete di contatti mirata.
- Valutazione immobiliare: come farla correttamente Una corretta valutazione è il primo passo per vendere la tua villa. Scopri come facciamo le nostre valutazioni e perché sono accurate e affidabili.
- Documenti necessari per vendere una villa Conosci tutti i documenti richiesti per la vendita? Scopri quali sono e come procurarteli senza stress.
- Il ruolo delle fotografie nella vendita di una villa Le immagini professionali possono accelerare la vendita della tua villa. Ecco perché investiamo in servizi fotografici di alta qualità e video con droni.
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