Vendi la tua villa? Sai quale è il metodo per vendere una villa? Hai deciso di vendere la tua villa e ti stai domandando quale sia il modo migliore per vendere velocemente o come scegliere la migliore agenzia immobiliare per vendere una villa come la tua.
VENDERE UNA VILLA NON E’ COME VENDERE UN APPARTAMENTO
Il metodo per vendere una villa può sembrare lo stesso ma ci sono notevoli differenze, che purtroppo in pochissimi conoscono, da prendere in considerazione quando l’immobile da vendere è una villa invece che un appartamento. Ci sono anche accorgimenti particolari da seguire se si sta vendendo una villa con piscina piuttosto che una villetta a schiera o una villa d’epoca.
Questa è una differenza importantissima che moltissime agenzie immobiliari non considerano, come anche i privati che decidono di vendere casa da soli senza avere un piano di marketing performante e specifico per il tipo di immobile che stanno cercando di vendere.
L’ESPERIENZA IN QUESTO CASO FA VERAMENTE LA DIFFERENZA
Quindi se la domanda è …
Vendere una villa è come vendere un appartamento?
… la risposta è NO!
Vediamo insieme quali sono i passi da compiere per vendere la tua villa e quali sono le differenze da considerare per non commettere errori e quindi per evitare di perdere tempo e anche denaro.
COSA DEVI SAPERE PER VENDERE UNA VILLA
Gli step del Metodo per vendere una villa seguono prima di tutto un ordine ben preciso. Qui te li elenchiamo i passi da compiere e se desideri approfondirli uno ad uno ti invitiamo a leggere il nostro Metodo di Vendita Immobiliare.
VALUTAZIONE IMMOBILIARE VILLE
Quanto vale la tua villa?
Sicuramente conosci già l’importanza di individuare il giusto prezzo di mercato a cui proporre in vendita il tuo immobile: se sbagli il prezzo il grande rischio è quello di bruciare la vendita della tua casa!
Considera che se già per un appartamento in condominio non è semplice valutare il prezzo giusto, per una villa c’è una ulteriore difficoltà: i termini di paragone infatti sono molto pochi rispetto ad un bilocale o trilocale.
La difficoltà sta nel fatto che porre a confronto due ville è difficile se non sei un esperto: considera ad esempio una villa con piscina oppure una villa disposta tutta su un unico livello o ancora una residenza d’epoca.
Non ne troverai mai nemmeno di simili.
Questo problema come si risolve?
Fatte le valutazioni numeriche – per i dettagli puoi leggere questa pagina >> Valutazione immobile – il plus che fa la differenza è esclusivamente l’esperienza nella vendita di ville.
DOCUMENTAZIONE PER VENDERE UNA VILLA
Hai controllato che tutta la documentazione urbanistica e catastale ci sia e sia corretta?
Attenzione perché sottovalutare questo step della vendita può veramente far perdere la vendita.
La cosa più grave è che ci si accorge dell’errore commesso solo in procinto dell’atto di rogito quando, molto probabilmente, è già stato sottoscritto un contratto preliminare di compravendita e quindi il venditore della villa si è già impegnato assumendosi tutta una serie di rischi.
L’aspetto della completezza e esattezza della documentazione per vendere casa è da considerare immediatamente: prima di iniziare la commercializzazione dell’immobile.
Non si deve aspettare di aver trovato un acquirente per occuparsene: è necessario pre-occuparsene subito anche perché, nel momento in cui si scopre una incongruenza, ad esempio, tra lo stato di fatto di una villa e la pianta catastale depositata presso l’ufficio tecnico del comune in cui è sito l’immobile da vendere, potrebbe non esserci il tempo necessario – parliamo anche di mesi – per sanare la situazione.
Questo è veramente solo un esempio dei problemi a cui si va incontro se non si fa un check approfondito della documentazione sulla villa prima di metterla in vendita.
Inoltre statisticamente, e te lo confermiamo per esperienza diretta sul campo, la percentuale di ville con problematiche nella documentazione è molto superiore a quella degli appartamenti in condominio.
Anche in questo caso se vuoi approfondire l’argomento puoi leggere questo contenuto: Quali documenti servono per vendere casa senza problemi.
Se la casa che vuoi vendere è un appartamento o una villa in Brianza ereditata allora considera che sarà necessario prima di tutto produrre questi 3 ulteriori documenti per vendere una casa ereditata.
TARGET ACQUIRENTI VILLA IN VENDITA
Sai come individuare il target di acquirenti specifico della tua villa?
Qui cade la maggior parte della agenzie immobiliari che propongono in vendita una villa in una zona tranquilla come se fosse un appartamento moderno in centro Milano.
Non è la stessa cosa!
La comunicazione è diversissima perché si parla ad acquirenti che stanno cercando prodotti diversi.
Certo perché nel momento in cui vendi la tua villetta a schiera o la tua villa di lusso non puoi illuderti che il pubblico dei tuoi acquirenti sia lo stesso:
- hanno esigenze differenti,
- cercano case differenti,
- plus e status diversi,
- danno importanza a dettagli differenti
- si rispecchiano in stili di vita ed esigenze diverse.
Quindi studiare il target acquirenti è fondamentale e da lì parte proprio il piano di marketing specifico per vendere una villa con parco e piscina piuttosto che una villa bifamiliare.
PREPARAZIONE DELLA VILLA PER VENDERE PIU’ VELOCEMENTE E MEGLIO
Sai valorizzare il tuo immobile?
Ecco un altro passo della vendita che presenta notevoli differenze in termini di tempo e modalità tra villa e appartamento.
Quando vivi da tanto tempo in una casa non riesci ad essere veramente obbiettivo sui punti di miglioramento: abbiamo visitato proprietà immobiliari veramente con grande potenziale in termini di accrescimento del beneficio che purtroppo non venivano valorizzate nel modo giusto.
Valorizzare una villa per venderla NON significa occultarne gli eventuali difetti.
Significa valorizzarne i pregi, che sono proprio quelli che l’acquirente sta cercando.
Ti facciamo un esempio: quando accogli un acquirente potenziale non puoi limitarti a presentare gli ambienti della tua casa puliti, ordinati e profumati ma ti devi pre-occupare anche dell’esterno.
A te ore sembra una cosa ovvia! Ti assicuriamo che non è così.
Un giardino in una villa è la prima cosa che l’acquirente vede: il primissimo biglietto da visita. E questo vale anche per le fotografie di cui ti parliamo nel prossimo punto.
Home-staging e occhio critico per valorizzare l’immobile da vendere sono necessari.
FOTOGRAFIA IMMOBILIARE E RIPRESE AEREE CON DRONE
Come si fotografa una villa? Quando le riprese video e aeree sono fondamentali?
Come ti dicevamo: vendere una villa non è come vendere un appartamento.
Quanto sono importanti i supporti visivi? E perchè?
L’immagine oggi è assolutamente immancabile perché è veloce per eccellenza! Le fotografie immobiliari professionali si riconoscono subito.
Oggi le persone non hanno tempo e sono abitate ad avere tutto subito, quindi quale mezzo migliore per catturare la loro attenzione se non quello di fotografie immobiliari bellissime e video?
Ci sono in particolare alcune ville e residenze che per l’estensione di giardini, parchi e terreni annessi e per la particolare localizzazione geografica necessitano di specifiche riprese aeree che mancando non darebbero l’idea della reale potenzialità e importanza.
Qui sotto puoi vedere un esempio di fotografie aeree con drone realizzate per una villa di lusso vendita da agenzia immobiliare CasaeStyle sul Lago di Como.
COMMERCIALIZZARE UNA VILLA PER VENDERLA PRIMA
Hai dato agli acquirenti futuri tutte le informazioni e hai individuato i corretti canali di comunicazione?
Perché proponiamo annunci così dettagliati?
E’ perfettamente inutile attirare acquirenti che non sono adatti alla casa che stiamo vendendo. Questo significa evitare di perdere tempo e disperdere le nostre energie e quelle del nostro proprietario venditore.
Un annuncio di vendita perfetto è: chiaro, dettagliato e “parla” al target ideale e adatto alla villa che si sta proponendo in vendita.
Dove commercializzare l’immobile?
Anche in questo caso le scelte possono essere diverse e si può valutare che tutti o solo alcuni canali siano idonei e soprattutto per fermenti al raggiungimento dello scopo: vendere la villa velocemente e senza stress.
Online, su riviste specializzate, su portali di nicchia e – importantissimo – proponendo il prodotto villa al portafoglio acquirenti specifico che ogni agenzia immobiliare dovrebbe avere e che ovviamente è bene diverso tra chi vuole comprare una villa o un appartamento.
TRATTATIVA DI VENDITA VILLA
Sai come gestire le visite e chiudere la trattativa di vendita?
Anche in questo caso ci sono differenza tra villa e appartamento e ti assicuriamo che non è sempre e solo una questione di prezzo.
Le obiezioni poste dagli acquirenti per trattare l’acquisto sono diverse così come i loro dubbi, perplessità, quesiti e l’attenzione a certi particolari piuttosto che altri come ad esempio i costi di gestione della proprietà nel caso di villa singola con ampio giardino e piscina.
Il VANTAGGIO di affidare la vendita della propria villa a un’agenzia immobiliare specializzata come CasaeStyle è sicuramente quello di avere un professionista dedicato ed esperto in grado di anticipare tutte le problematiche che caratterizzano la vendita di immobili di questo tipo.
Considera che quando si vendono ville di lusso e immobili di pregio, e quindi con un target ben definito per caratteristiche e aspettative, la maggior parte delle volte ci si trova a confrontarsi con tecnici professionisti incaricati direttamente dal futuro acquirente che conoscono quindi perfettamente la materia, gli aspetti critici da valutare.
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