Vendi la tua villa? Sai quale è il miglior metodo da seguire e come scegliere la migliore agenzia immobiliare per vendere una villa in Brianza come la tua.
Cosa devi sapere se vendi la tua villa
Vendere una villa è come vendere un appartamento?
Il metodo per vendere una villa può sembrare lo stesso ma ci sono notevoli differenze da prendere in considerazione e particolari accorgimenti a cui prestare attenzione se si sta vendendo ad esempio una villa con piscina piuttosto che una villetta a schiera o una residenza d’epoca.
Questa è una differenza importantissima che moltissime agenzie immobiliari non considerano, come anche i privati che decidono di vendere casa da soli senza avere un piano di marketing performante e specifico per il tipo di immobile.
L’esperienza fa veramente la differenza.
Vediamo insieme quali sono i passi da compiere per vendere la tua villa e quali sono le differenze da considerare per non commettere errori e quindi per evitare di perdere inutilmente tempo e denaro.
Per vendere una villa prima di tutto devi avere ben chiaro quali sono tutti i passaggi da compiere e il loro ordine d’esecuzione.
Vediamoli insieme.
Calcolare il valore di mercato della villa
Quanto vale la tua villa?
Sicuramente conosci già l’importanza di individuare il giusto prezzo di mercato a cui proporre in vendita il tuo immobile: se sbagli il prezzo il rischio è quello di bruciare la vendita della tua casa.
Considera che se già per un appartamento in condominio non è semplice valutare il prezzo giusto, per una villa c’è una ulteriore difficoltà: i termini di paragone infatti sono molto pochi rispetto ad un bilocale o trilocale. In gergo, il metodo comparativo è più difficile da applicare se non sei un esperto del settore.
Quindi, la difficoltà sta nel fatto che porre a confronto due ville è difficile se non hai esperienza: considera ad esempio una villa con piscina oppure una villa disposta tutta su un unico livello o ancora una residenza d’epoca.
Non ne troverai mai nemmeno di simili.
Questo problema come si risolve?
Fatte le valutazioni numeriche – per i dettagli puoi leggere il contenuto Valutazione immobile – il plus che fa la differenza è esclusivamente l’esperienza nella vendita di ville.
Reperire tutti i documenti che servono per vendere una villa
Hai controllato che tutta la documentazione urbanistica e catastale ci sia e sia corretta?
Attenzione perché sottovalutare questo step della vendita può provocare soprattutto perdite di denaro.
La cosa più grave è che ci si accorge dell’errore commesso solo in procinto dell’atto di rogito quando, molto probabilmente, è già stato sottoscritto un contratto preliminare di compravendita e quindi il venditore della villa si è già impegnato assumendosi tutta una serie di rischi.
L’aspetto della completezza e esattezza della documentazione per vendere casa è da considerare immediatamente: prima di iniziare la commercializzazione dell’immobile.
Non si deve aspettare di aver trovato un acquirente per occuparsene: è necessario pre-occuparsene subito anche perché, nel momento in cui si scopre una incongruenza, ad esempio, tra lo stato di fatto di una villa e la pianta catastale depositata presso l’ufficio tecnico del comune in cui è sito l’immobile da vendere, potrebbe non esserci il tempo necessario – parliamo anche di mesi – per sanare la situazione.
Questo è veramente solo un esempio dei problemi a cui si va incontro se non si fa un check approfondito della documentazione sulla villa prima di metterla in vendita.
Inoltre statisticamente, e te lo confermiamo per esperienza diretta sul campo, la percentuale di ville con problematiche nella documentazione è molto superiore a quella degli appartamenti in condominio.
Anche in questo caso se vuoi approfondire l’argomento puoi leggere questo contenuto: Quali documenti servono per vendere casa senza problemi.
Se la casa che vuoi vendere è un appartamento o una villa in Brianza ereditata allora considera che sarà necessario prima di tutto produrre questi 3 ulteriori documenti per vendere una casa ereditata.
Individuare il corretto target di acquirenti per la tua villa
Qui cade la maggior parte della agenzie immobiliari che propongono in vendita una villa in una zona tranquilla come se fosse un appartamento moderno in centro Milano.
Non è la stessa cosa!
La comunicazione è diversissima perché si parla ad acquirenti che stanno cercando prodotti diversi.
Certo perché nel momento in cui vendi la tua villetta a schiera o la tua villa di lusso non puoi illuderti che il pubblico dei tuoi acquirenti sia lo stesso:
- hanno esigenze differenti,
- cercano case differenti,
- plus e status diversi,
- danno importanza a dettagli differenti
- si rispecchiano in stili di vita ed esigenze diverse.
Quindi studiare il target acquirenti è fondamentale e da lì parte proprio il piano di marketing specifico per vendere una villa con parco e piscina piuttosto che una villa bifamiliare.
Valorizzare e preparare la villa per venderla prima e meglio
Ecco un altro passo della vendita che presenta notevoli differenze in termini di tempo e modalità tra villa e appartamento.
Quando vivi da tanto tempo in una casa non riesci ad essere veramente obbiettivo sui punti di miglioramento: abbiamo visitato proprietà immobiliari veramente con grande potenziale in termini di accrescimento del beneficio che purtroppo non venivano valorizzate nel modo giusto.
Valorizzare una villa per venderla NON significa occultarne gli eventuali difetti.
Significa valorizzarne i pregi, che sono proprio quelli che l’acquirente sta cercando.
Ti facciamo un esempio: quando accogli un acquirente potenziale non puoi limitarti a presentare gli ambienti della tua casa puliti, ordinati e profumati ma ti devi pre-occupare anche dell’esterno.
A te ora sembra una cosa ovvia! Ti assicuriamo che non è così.
Un giardino in una villa è la prima cosa che l’acquirente vede: il primissimo biglietto da visita. E questo vale anche per le fotografie di cui ti parliamo nel prossimo punto.
Home-staging e occhio critico per valorizzare l’immobile da vendere sono necessari.
Fotografare la villa da vendere in modo professionale
Sai come fotografare gli ambienti della tua casa? Sai quando è opportuno produrre riprese video anche con l’utilizzo di un drone?
Come ti dicevamo: vendere una villa non è come vendere un appartamento.
Quanto sono importanti i supporti visivi? E perché?
L’immagine oggi è assolutamente immancabile perché è veloce per eccellenza! Le fotografie immobiliari professionali si riconoscono subito.
Oggi le persone non hanno tempo e sono abitate ad avere tutto subito, quindi quale mezzo migliore per catturare la loro attenzione se non quello di fotografie immobiliari bellissime e video?
Ci sono in particolare alcune ville e residenze che per l’estensione di giardini, parchi e terreni annessi e per la particolare localizzazione geografica necessitano di specifiche riprese aeree che mancando non darebbero l’idea della reale potenzialità e importanza.
Qui sotto puoi vedere un esempio di fotografie aeree con drone realizzate per una villa di lusso vendita da agenzia immobiliare CasaeStyle sul Lago di Como.
Proporre al pubblico la villa da vendere: commercializzazione
Hai dato agli acquirenti futuri tutte le informazioni e hai individuato i corretti canali di comunicazione?
Perché proponiamo annunci così dettagliati?
E’ perfettamente inutile attirare acquirenti che non sono adatti alla casa che stiamo vendendo. Questo significa evitare di perdere tempo e disperdere le nostre energie e quelle del nostro proprietario venditore.
Un annuncio di vendita perfetto è: chiaro, dettagliato e “parla” al target ideale e adatto alla villa che si sta proponendo in vendita.
Dove commercializzare l’immobile?
Anche in questo caso le scelte possono essere diverse e si può valutare che tutti o solo alcuni canali siano idonei e soprattutto per fermenti al raggiungimento dello scopo: vendere la villa velocemente e senza stress.
Online, su riviste specializzate, su portali di nicchia e – importantissimo – proponendo il prodotto villa al portafoglio acquirenti specifico che ogni agenzia immobiliare dovrebbe avere e che ovviamente è bene diverso tra chi vuole comprare una villa o un appartamento.
Condurre la trattativa di vendita
Sai come gestire le visite e chiudere la trattativa di vendita?
Anche in questo caso ci sono differenza tra villa e appartamento e ti assicuriamo che non è sempre e solo una questione di prezzo.
Le obiezioni poste dagli acquirenti per trattare l’acquisto sono diverse così come i loro dubbi, perplessità, quesiti e l’attenzione a certi particolari piuttosto che altri come ad esempio i costi di gestione della proprietà nel caso di villa singola con ampio giardino e piscina.
Il vantaggio di affidare la vendita della propria villa a un’agenzia immobiliare specializzata è sicuramente quello di avere un professionista dedicato ed esperto in grado di anticipare tutte le problematiche che caratterizzano la vendita di immobili di questo tipo.
Considera che quando si vendono ville di lusso e immobili di pregio, e quindi con un target ben definito per caratteristiche e aspettative, la maggior parte delle volte ci si trova a confrontarsi con tecnici professionisti incaricati direttamente dal futuro acquirente che conoscono quindi perfettamente la materia, gli aspetti critici da valutare.
Vuoi vendere la tua villa singola, bifamiliare, con piscina, con giardino, villa di prestigio o d’epoca nei comuni di Agrate Brianza, Aicurzio, Arcore, Bellusco, Bernareggio, Besana in Brianza, Brugherio, Busnago, Cambiago, Camparada, Caponago, Carate Brianza, Carnate, Carugate, Casatenovo, Cavenago di Brianza, Cernusco Lombardone, Concorezzo, Cornate d’Adda, Correzzana, Lesmo, Lomagna, Merate, Missaglia, Monticello, Monza, Ornago, Osnago, Pessano con Bornago, Roncello, Usmate Velate, Verderio, Villasanta, Vimercate.
SCOPRI con un CLIC >>
- Opinioni dei clienti che hanno venduto ville in Brianza con Agenzia Immobiliare Milano e Brianza | Casa&Style
- Quali ville abbiamo venduto
- Ville in vendita Monza e Brianza, Milano, Lombardia
- Servizi Immobiliari per Vendere Ville
Prenota subito una consulenza immobiliare personalizzata per vendere la tua villa in Brianza:
- Valuteremo la tua villa
- Realizzeremo un piano di Marketing ad hoc per il tuo immobile
- Ci metteremo subito al lavoro per realizzare in tempi brevissimi il tuo obbiettivo senza che tu debba preoccuparti di nulla.
© RIPRODUZIONE RISERVATA | Agenzia Immobiliare Milano Brianza | CASA&STYLE
