Come Vendere Casa Subito: 3 Passi Fondamentali per Una Vendita Veloce
Stai programmando di trasferirti in un’altra città e devi vendere casa subito perché hai ottenuto una nuova posizione di lavoro? Oppure hai deciso di vivere in un contesto più naturale, magari nel verde delle colline? Hai bisogno di più spazio perché “fra poco sarete in tre”? Qualunque sia il motivo, vendere casa subito può sembrare una sfida.
In questo articolo risponderemo alla domanda che sicuramente ti sarai posto: come posso vendere casa velocemente?
Per ottenere il miglior risultato possibile, ti consigliamo di seguire questi tre passi fondamentali per vendere casa subito. Scopri come valutare correttamente il tuo immobile, prepararlo al meglio per la vendita e assicurarti che tutta la documentazione sia in ordine.
Le sfumature del processo di compravendita di un immobile sono numerose e i dettagli da tenere sotto controllo anche: vediamo insieme quali sono i 3 step fondamentali da fare subito se vuoi vendere casa.
Indice
1. Capire quanto vale la casa da vendere
Cerca di capire quale sia il valore reale della tua proprietà nella tua zona e in un arco temporale non superiore agli ultimi 3/6 mesi. In questo modo potrai collocare la tua proprietà al giusto prezzo di mercato.
Otterrai fin da subito un buon numero di richieste e probabilmente di offerte da valutare. Non solo: non rischierai di scoraggiarti se non dovessi ricevere offerte, come regolarmente succede quando il prezzo richiesto è troppo alto rispetto al mercato.
Come fare la stima di un immobile
Individuare il giusto prezzo di vendita è il primo passo per vendere casa velocemente. Questo vale sia nel caso in cui tu abbia deciso di vendere casa affidandoti a un’agenzia, che se preferisci provare a venderla privatamente su internet.
Nella prima ipotesi sarà l’agente immobiliare a fornirti la stima del valore reale del tuo immobile grazie alla conoscenza del mercato di zona e agli strumenti tecnici specifici di cui dispone. Nella seconda ipotesi dovrai avere tempo e pazienza per individuare il prezzo di mercato corretto.
L’importante è fare in modo di non dover mai pronunciare la frase “non riesco a vendere casa”.
Per evitarlo, ti servono alcuni elementi base. Devi essere realista: considera che chi sta cercando casa sceglierà la tua solo se il valore di mercato sarà quello reale. Altrimenti aspetterà che tu abbassi il prezzo e probabilmente nel frattempo comprerà un’altra casa.
Internet può essere una base di partenza per avere una panoramica di tutti gli immobili in vendita nella tua zona e con caratteristiche il più possibile simili a casa tua. Anche se non ci saranno mai due case identiche, puoi comunque iniziare ad individuare quanti immobili simili sono sul mercato nel tuo quartiere, e a quali prezzi vengono proposti.
Un consiglio sincero: non farti influenzare dalle voci di condominio. Questo perché il vero prezzo finale di vendita della casa è noto solo al venditore, all’acquirente, all’agente immobiliare, al notaio.
Calcolo del valore di mercato di un immobile
Dopo aver verificato l’offerta aggiornata di case in vendita, puoi passare al calcolo del valore di mercato. Per farlo avrai bisogno di due strumenti fondamentali:
1. Calcolo della esatta superficie dell’immobile e delle sue pertinenze.
Ti serve la planimetria della casa e di eventuali box, cantine, solai. Anche se le case si vendono a corpo e non a misura, per stimare il valore di mercato questo dato è fondamentale.
Per calcolare la superficie verifica prima a quale tipologia di calcolo fa riferimento la banca dati che andrai ad utilizzare. Questa sorgente é importante per reperire i valori medi delle compravendite dell’ultimo periodo. Ci sono infatti diverse definizioni di superficie di un immobile ( lorda, commerciale, catastale, calpestabile… ).
Ad esempio, nel calcolo della superficie commerciale di un appartamento o di una villa, i diversi spazi dell’abitazione non vengono calcolati tutti con lo stesso punteggio percentuale, ma vengono assegnati valori differenti per ambienti con utilità diverse. Un balcone non viene calcolato al 100% – come una camera da letto – ma con una percentuale minore che varia anche in base alla tipologia di balcone (ad esempio scoperto o loggiato).
2. Quotazioni immobiliari ufficiali e attendibili
L’agenzia delle entrate fornisce, ad esempio, i valori medi degli immobili venduti negli ultimi 6 mesi per comune e zona. Come spiegato al punto precedente, considera subito il tipo di superficie di riferimento e poi considera i valori relativi all’immobile nelle sue reali condizioni: la tua casa è nuova, ristrutturata, abitabile? In quali condizioni è veramente?
La difficoltà nel calcolo corretto delle stime immobiliari è proprio questa.
I giusti punteggi vengono infatti calcolati con un livello di dettaglio che purtroppo nessuna banca dati potrà mai fornire. Un professionista è sicuramente facilitato in questo compito perché fa queste valutazioni immobiliari tutti i giorni: conoscere il valore di tutti i dettagli che interessano gli immobili é il suo lavoro!
Valutazioni immobiliari online
Online ci sono siti che forniscono valutazioni immobiliari (casa.it, immobiliare.it o Borsino Immobiliare) chiedendoti solo metri quadri, ubicazione dell’immobile ed eventualmente stato di manutenzione.
Fai attenzione e considera sempre quello che ti abbiamo evidenziato: le caratteristiche della tua casa sono molte e sicuramente nemmeno tu la descriveresti ad un possibile acquirente limitandoti a fornire solo queste 3 semplici informazioni!
Se non sei sicuro di aver valutato correttamente il valore reale di mercato del tuo immobile – e non vuoi perdere la possibilità di vendere casa velocemente – siamo a disposizione per fornirti una valutazione gratuita. Contattaci.
2. Preparare la casa prima di metterla in vendita
Prepara il miglior materiale per presentare la tua proprietà.
E’ come mettere in vetrina un capo d’abbigliamento. Se lo disponiamo ben stirato, su un manichino, con i giusti accessori che facciano volare la fantasia di chi passa e lo vede in vetrina, venderlo sarà sicuramente più facile e veloce. Se invece lo presenteremo in modo superficiale e scadente non otterremo alcun risultato, se non quello di aver perso tempo.
Cerca quindi di avere le migliori fotografie, talmente dettagliate al punto da non lasciare dubbi al potenziale compratore, che potrà chiamarti per un sopralluogo… e non per chiederti mille dettagli.
Presenta la tua casa al meglio e vendi subito
Questo è uno step del processo di vendita a cui purtroppo spesso non si dà importanza. Noi ti consigliamo invece di considerarlo come fondamentale. La conseguenza di trascurare questo step è, ancora una volta, la fatidica frase: “non riesco a vendere casa”.
Hai mai venduto un’automobile? Sicuramente prima di mostrarla agli acquirenti l’avrai accuratamente preparata lucidandone esterni ed interni… magari aggiungendo anche un piacevole profumatore per auto!
Il concetto per vendere casa al meglio è lo stesso: devi preparare il tuo immobile prima della vendita nel migliore dei modi, valorizzandone i punti di forza. La buona notizia è che quest’operazione, nella maggior parte dei casi, non implica spese onerose, anzi: spesso si tratta di togliere piuttosto che di aggiungere.
Per essere presentata al meglio, la casa deve essere ordinata, pulita, profumata e depersonalizzata.
Abbiamo già parlato in diversi articoli del nostro blog della preparazione della casa alla vendita, di home-staging e di decluttering ma ti diamo comunque qualche spunto qui:
- evita di esporre fotografie personali
- sgombera il più possibile lo spazio, libera la casa da tutti quei complementi d’arredo che, tu per primo, magari non vorrai nemmeno portare nella tua nuova abitazione
- non limitarti a spostare gli oggetti in esubero da una stanza all’altra: eliminali davvero davvero con il decluttering.
Anche questa fase della vendita ha molte sfaccettature: per noi è prassi dedicare a questo tema uno o più incontri specifici con i nostri proprietari venditori. Durante questi incontri possiamo darti tutte le indicazioni utili alla preparazione dell’immobile prima del servizio fotografico. Una volta preparata e valorizzata, la tua casa sarà pronta per essere fotografata.
Anche la realizzazione di un servizio fotografico professionale fa parte dei passaggi di un buon metodo di vendita.
Consigli per fare le fotografie della tua casa da vendere
Anche in questo caso abbiamo nel blog puoi trovare un articolo specifico che parla di come fotografare un immobile per venderlo e una check-list utilissima a questo scopo. Ecco comunque alcuni consigli per te anche qui:
- scegli il momento della giornata più adatto in base all’esposizione alla luce naturale di cui gode la tua casa. Considera anche di dividere in momenti diversi il servizio fotografico se necessario (cosa che i nostri fotografi professionisti fanno sempre).
- l’ideale è fornire agli acquirenti una panoramica di tutti gli ambienti interni ed esterni dell’abitazione. Se c’è una bella vista dal tuo balcone, fai degli scatti anche da lì.
- fai attenzione: le fotografie devono essere veritiere, perché gli acquirenti interessati che verranno a visionare la tua casa si accorgeranno subito delle discrepanze con i veri spazi.
Scarica il metodo di vendita Casa&Style
3. Controllare la documentazione necessaria per vendere
Assicurati di avere tutti i documenti pronti.
Se un potenziale acquirente é colpito dalla tua casa e ti chiede la documentazione, quello che non vuoi è di fargli venire qualche dubbio. I tempi di attesa della burocrazia infatti sono tali per cui rischi di fare aspettare il tuo potenziale compratore, che inevitabilmente scapperà. Se avrai tutti i documenti pronti dal primo momento in cui metterai la tua casa in vendita, le tue possibilità di concretizzare un ottimo affare saranno subito ottime.
L’obiettivo è arrivare preparati al momento del rogito. Prendi nota di quanto sto per dirti, perché avere tutti i documenti sul tuo immobile a norma di legge è fondamentale. Questo è uno step molto tecnico del processo di vendita. Oggi le normative in ambito immobiliare cambiano repentinamente. Se non sei aggiornato rischi seriamente di compromettere la vendita della tua casa.Potresti arrivare a dover pagare delle penali nel caso tu non sia in grado di onorare un contratto già sottoscritto con il tuo compratore.
Quali sono i documenti fondamentali per vendere casa
I documenti necessari sono molti. Qui ti elenchiamo quelli da cui partire ancora prima di aver iniziato a pubblicizzare la tua casa, e ti rimandiamo all’articolo specifico su questa tematica.
- atto di provenienza dell’immobile. Leggi e controlla che tutti i riferimenti siano corretti: dati catastali, agibiltà, permesso di costruzione…
- se vuoi vendere una casa ereditata prepara la dichiarazione di successione, fondamentale per l’atto di rogito
- piantine catastali. Attenzione perché lo stato di fatto del tuo immobile deve coincidere con quanto riportato in piantina sia al catasto che al comune; in caso contrario rischi delle sanzioni salate, oltre naturalmente all’obbligo di rendere a norma di legge il documento (e per questo dovrai rivolgerti a un professionista abilitato)
- certificazione energetica aggiornata. Controlla sempre di averla a disposizione, mentre se è scaduta sarà necessario produrne una nuova (anche in questo caso è necessario che tu ti rivolga a un professionista abilitato).
Altri documenti utili
Se la casa che vuoi vendere si trova in un condominio, gli acquirenti ti chiederanno sicuramente informazioni sulle spese condominiali. Prepara gli ultimi verbali, i preventivi, i consuntivi. Guadagnerai la fiducia dei tuoi acquirenti se sarai tu a fornire queste informazioni prima che le chiedano loro! Se ti mancano alcuni documenti puoi chiederli all’amministratore di condominio.
Se il tuo acquirente acquisterà la tua casa come seconda abitazione, certamente ti chiederà informazioni su imu, tasi, tari, rendita catastale. Queste informazioni serviranno per poter avere un’idea delle imposte e delle tasse che si troverà a fronteggiare.
Fatti trovare preparato dal tua possibile acquirente: la trasparenza aumenta la fiducia!
Ci tengo a specificare bene quanto sia importante che tutta la documentazione sull’immobile sia presente e a norma di legge. Molto spesso le vendite di immobili tra privati, inconsapevoli di quanto la legge in materia di immobili richieda oggi, non si concludono positivamente. E non mancano vendite che sfociano in cause legali tra venditore e acquirente, proprio perché il venditore non controlla e reperisce in tempo utile tutti i documenti obbligatori.
Vendere Casa Subito: La Soluzione è a Portata di Mano
Vendere casa rapidamente non è un’impresa impossibile. Seguendo questi tre passi fondamentali – valutare correttamente il tuo immobile, prepararlo al meglio e avere tutta la documentazione in ordine – sarai sulla buona strada per una vendita veloce e senza stress. Ogni immobile ha le sue peculiarità, e conoscere il mercato della tua zona può fare la differenza tra una vendita rapida e una che si trascina nel tempo.
Non lasciare nulla al caso. Se hai fretta di vendere e vuoi massimizzare i tuoi risultati, affidati a professionisti del settore. La nostra agenzia immobiliare è specializzata nel vendere casa subito a Milano e in tutti i comuni della Brianza. Con il nostro metodo collaudato e una profonda conoscenza del mercato locale, ti garantiamo una vendita rapida e conveniente.
Contattaci oggi stesso per una consulenza personalizzata e scopri come possiamo aiutarti a vendere la tua casa velocemente. La tua soddisfazione è la nostra priorità, e siamo qui per supportarti in ogni fase del processo di vendita.
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