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Comprare casa: quando la comprano prima di te

Comprare casa: quando la comprano prima di te.

Hai passato mesi a cercare la tua nuova casa, o la tua prima casa, e quando, finalmente, dopo aver visto innumerevoli appartamenti, hai trovato la tua casa ideale non sei riuscito ad acquistarla perché qualcuno l’ha comprata prima di te.

E’ una brutta sensazione certamente ma quali sono stati i motivi?

Hai semplicemente atteso troppo per sottoscrivere una proposta d’acquisto oppure ti sei ritrovato in una di queste tre situazioni?

LE 3 SITUAZIONI DA EVITARE QUANDO VUOI COMPRARE CASA

Come professionisti da tanti anni della mediazione immobiliare oggi vogliamo soffermarci a parlare di 3 situazioni, certamente spiacevoli, che sono da EVITARE se vuoi veramente comprare casa.

La prima situazione è strettamente legata all’argomento proposta d’acquisto condizionata al mutuo, di cui abbiamo parlato in modo specifico in un altro articolo del Blog Immobiliare Casa&Style.

[Ecco il link se vuoi approfondire l’argomento a capire come ottenere una pre-delibera mutuo dalla banca: PROPOSTA D’ACQUISTO VINCOLATA].

Le altre due situazioni da evitare, se vuoi comprare casa, riguardano due azioni che conducono SEMPRE e inevitabilmente l’acquirente a perdere la casa che vuole comprare.

Ovviamente ci auguriamo che tu possa acquistare subito la tua casa dei sogni ma, se fossi alla ricerca del tuo nuovo appartamento o della tua nuova villetta, pensiamo che possa sicuramente esserti utile approfondire l’argomento.

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PERCHE’ HANNO COMPRATO PRIMA DI TE LA CASA CHE TANTO DESIDERAVI?

PERCHE’:

#1 – NON TI SEI INFORMATO PRIMA E HAI SOTTOSCRITTO UNA PROPOSTA DI ACQUISTO VINCOLATA AL MUTUO

Hai finalmente trovato la casa che ti piace ma non ti sei mai informato sulla possibilità di avere un mutuo dalla banca.

Magari te lo avevano consigliato anche i tuoi amici:

Non farti fregare! Fai una proposta condizionata al mutuo!

… e quindi non ti sei preoccupato prima di capire quanto potevi effettivamente spendere.

LA TUA PROPOSTA D’ACQUISTO E’ VINCOLATA AL MUTUO

Davi per scontato che il proprietario della casa avrebbe accettato la tua proposta d’acquisto condizionata ma NON E’ STATO COSI’.

Non hai chiesto prima di iniziare a cercare casa la pre-delibera mutuo alla banca e così, non hai dato nessuna informazione né garanzia della tua capacità d’acquisto all’agente immobiliare.

L’agente deve fare sia i tuoi interessi che quelli del venditore, quindi in questi casi, se tu non dai garanzie, può solo presentare la tua proposta vincolata al proprietario senza, a sua volta, poter sostenere la tua “garanzia”.

IL PROPRIETARIO DELLA CASA RIFIUTA LA TUA PROPOSTA VINCOLATA

Il proprietario RIFIUTA la tua proposta d’acquisto vincolata all’ottenimento di mutuo. Perché? Perché se la accetta, accetta anche di attendere da 30 a 45 giorni l’esito INCERTO della banca e nel frattempo non può accettare – ovviamente – altre proposte d’acquisto.

Se vuoi comprare casa e non farti sfuggire quella che ti piace, ti consiglio sempre di informarti prima con la tua banca o altre banche se ritieni che abbiano tassi più convenienti, sulla e tua finanziabilità.

Solo in questo modo potrai evitare di perdere tempo visitando case che non potrai comprare perché sono troppo fuori budget.

Se non ti informi prima, anche se il proprietario della casa che vuoi acquistare accetta la tua proposta condizionata d’acquisto, rischi anche tu di perdere tempo. Se la banca dice NO: devi cercare un’altra casa.

MENTRE CERCHI DI CORRERE AI RIPARI … LA CASA CHE TI PIACE VIENE VENDUTA

Un altro compratore interessato avanza una proposta d’acquisto libera da clausola sospensiva per acquistare la tua casa dei sogni e la proposta viene accettata e tu PERDI LA CASA CHE VOLEVI COMPRARE.

E magari la casa viene anche venduta a 10.000 € meno di quanto avevi proposto tu!

Ti sembra strano?

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#2 – HAI CERCATO DI FARE L’ ”AFFARE”

Non è bello parlare di “mercatino”, ma, nostro malgrado, ci troviamo a gestire anche questa situazione.

Ovviamente partiamo dal presupposto che, nel rispetto della nostra etica professionale e personale, le valutazioni immobili che forniamo sono reali.

Ma in realtà non è nemmeno questo il problema che spinge alcuni acquirenti ad avanzare proposte d’acquisto assolutamente fuori mercato.

E’ vero che sul prezzo di vendita nessuno vieta di intavolare una trattativa. Ma è altrettanto vero che, se un appartamento è proposto in vendita a 350.000 € non sembra nemmeno dignitoso proporre un acquisto a 250.000 €. Alterandosi, oltretutto perché il proprietario dell’immobile non ha voluto nemmeno vedere la proposta per iscritto.

A noi, come a tutti i nostri colleghi agenti immobiliari almeno una volta, è capitato di trovarci in questa situazione spiacevole.

Bisognerebbe domandarsi se l’ETICA viene richiesta solo agli agenti immobiliari e se l’etica personale non conta.

Il fatto di “PROVARCI”, cioè di tentare l’affare sperando che magari il proprietario di casa navighi in cattive acque, ha come unico risultato quello di chiudere definitivamente ogni possibilità di trattativa.

La CASA E’ IMPORTANTE: se una appartamento o una villetta piacciono veramente e si conosce già la propria finanziabilità e capacità reddituale e se questa è consona … perché rischiare di perdere la casa desiderata avanzando questo tipo di proposte?

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#3 – HAI CERCATO DI “ESCLUDERE” L’AGENZIA IMMOBILIARE

Un proprietario che vuole vendere casa NON E’ OBBLIGATO a rivolgersi ad un’agenzia immobiliare.

Una delle nostre policy aziendale è quella di NON prendere in carico la vendita di un immobile se il proprietario non è convinto e “vuole solo provare”.

Noi non proviamo a vendere casa, noi vendiamo casa.

Prima di firmare come agenzia un incarico di vendita dedichiamo veramente molto tempo a confrontarci con i proprietari perché sappiamo che se manca sinergia tra agente immobiliare e proprietario la vendita sarà inevitabilmente molto difficoltosa e stressante.

Cosa succede quando un proprietario che sta vendendo con noi viene contattato telefonicamente, da citofono o addirittura tramite social (questa è la tendenza più recente) da un acquirente, che ha già visitato con noi agenzia l’appartamento o la villa in vendita, e che gli propone di chiudere la vendita escludendo l’agenzia?

Succede che i proprietari non vedono assolutamente di buon occhio tale comportamento, avendo etica e rispetto per il nostro lavoro, e comunicano immediatamente a noi agenti l’accaduto chiudendo inevitabilmente anche la possibilità di trattativa.

La casa è comunque persa quindi conviene adottare una strategia di questo tipo per comprare casa?

Né i proprietari né gli acquirenti devono necessariamente rivolgersi ad una agenzia immobiliare: chi vuole vendere casa può vendere privatamente e chi sta cercando casa può liberamente contattare solo venditori che vendono senza agenzia.

Nessuno obbliga nessuno proprio nel rispetto del tempo e del lavoro di TUTTI.

Per noi agenti immobiliari e team di CASA&STYLE etica e rispetto sono principi fondamentali che ci hanno portato negli anni a continui riconoscimenti professionali e personali. Fare bene il proprio lavoro è prima di tutto rispettare il prossimo.

 

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24 novembre 2020 | 11:55
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