Era un lunedì del mese di luglio 2019 quando, con un amico, avevamo fissato un incontro con la proprietaria di una villa importante da vendere in Liguria nelle Cinque Terre.
La preparazione e la tensione positiva sono sempre alte quando devo incontrare e conoscere per la prima volta la storia di un nuovo proprietario
Il treno partiva alle 11.30, ci avrebbe portato a destinazione partendo dalla stazione centrale di Milano. La mia mattinata era iniziata con una corsa di circa 45 minuti, questo perché mi permette di avere la mente lucida e libera di pensare. Mentre correvo, ascoltando la radio, vengo raggiunto da una notizia che i treni probabilmente a seguito di un sabotaggio doloso di una cabina elettrica avrebbero avuto un ritardo o probabilmente sarebbero stati sospesi.
I treni alla fine vennero sospesi e mezza Italia bloccata dal punto di vista di viabilità ferroviaria.
Quindi avviso il mio amico che mi avrebbe accompagnato a conoscere la proprietaria della villa da vendere e decidiamo di andare in macchina. Nessuno di noi, neanche per un istante, aveva pensato di rimandare o annullare l’appuntamento.
Il viaggio in macchina: un momento di confronto
Durante il viaggio di andata, con il sole che entrava in macchina, abbiamo avuto modo confrontarci su diversi argomenti. Sono passate due ore senza che nessuno di noi si potesse annoiare.
Abbiamo mangiato in questo ristorante nel centro di Bologna
Questa è la mia recensione su TripAdvisor
Se ancora non lo conosci, puoi scoprire il metodo di vendita Casa&Style scaricando l’ebook gratuito.
Ci sono 3 regole basilari che possono rispondere molto semplicemente alla domanda: come si prepara casa per venderla?
Prima però voglio raccontarti una storia vera.
E’ la storia della vendita di un immobile, e quando l’avrai letta, non potrai fare a meno di provare una sincera ammirazione per la nostra venditrice.
Noi i complimenti glieli abbiamo fatti di cuore!
“La Signora Marilisa B. desidera vendere la sua proprietà e sceglie la nostra agenzia immobiliare. William, consulente immobiliare di Casa&Style, incontra la proprietaria di questa bella villa a Busnago.
La proprietà è decisamente ben curata. Secondo William però l’immobile richiede un intervento di alleggerimento: tanti complementi sono in effetti molto belli… ma sono troppi. Gli spazi hanno molta potenzialità, ma non sono valorizzati e perdono carattere. Ci sono inoltre troppi oggetti personali. La proprietaria ascolta con attenzione tutte le indicazioni e i suggerimenti di William, impegnandosi ad iniziare la preparazione della casa al servizio fotografico.
I due si congedano.
Su suggerimento di William, la Signora Marilisa studia con cura le immagini degli immobili in vendita sul sito www.casaestyle.it per prendere spunti , idee, suggerimenti.
Poi con entusiasmo si mette all’opera!
La settimana seguente William, come da accordi, torna a far visita alla proprietà, e con stupore trova la casa esattamente come aveva sperato: spazi liberati, superfluo eliminato, ambienti depersonalizzati, valorizzati i punti di forza! Un compito eseguito alla perfezione… e in tempi davvero celeri!
Alla signora vanno i nostri complimenti perché ci ha dato la sua fiducia e ha seguito alla lettera il nostro metodo di lavoro: con il risultato di aver creato una bellissima sinergia tra venditore e consulente immobiliare.
Perché preparare casa per venderla?
E’ davvero raro che un acquirente acquisti la prima casa che visita. In genere infatti visionerà diversi immobili, e per ogni visita vale la regola per la quale “la prima impressione è quella che conta”.
L’attenzione del potenziale compratore deve essere colpita positivamente. Ci sono degli elementi che, da questo punto di vista, si frappongono tra il tuo immobile e il suo cuore:
- L’accumulo di oggetti
- La presenza di troppi oggetti personali (come le fotografie)
Viceversa, con una casa armoniosa nei colori e negli spazi che respirano, poco carica di vissuto, pulita e ordinata, la vendita è già metà dell’opera.
E’ evidente quindi come sia fondamentale agire attivamente su ordine, disposizione, oggetti, per arrivare a un ottimo risultato in tempi brevi.
Prepara casa per venderla, e la casa si venderà davvero!
Sistemare casa è uno dei tasselli fondamentali di ogni metodo di vendita che funziona. Scopri tutti i passi del metodo di vendita Casa&Style scaricando l’ebook dedicato.
Come vendere al meglio la propria casa: 3 regole fondamentali per prepararla
Si tratta di 3 suggerimenti molto semplici, ma assolutamente da non sottovalutare.
1 – Liberare gli spazi e fare ordine
Se abiti in quella casa da molto tempo, è inevitabile che tu abbia accumulato tanti oggetti e complementi d’arredo. Inizia a sgomberare quello che non serve (e che magari non ti piace nemmeno più).
Un piacevole effetto collaterale di questo intervento? Quando avremo venduto la tua casa e sarà il momento del trasloco, sarai ben felice di aver già fatto parte del lavoro!
2 – Valorizzare i punti di forza
Li conosci sicuramente, anche se alle volte è d’aiuto l’occhio esperto di un consulente immobiliare per individuarli, prevedendo il gusto dei possibili acquirenti.
Quante volte infatti si trovano nelle case terrazzi abbandonati a sé stessi, un bel camino inutilizzato che nel tempo è diventato un deposito di cose, un bellissimo parquet erroneamente nascosto da un tappeto?
3 – Depersonalizzare l’immobile
Tutti gli oggetti personali andrebbero nascosti alla vista.
Uno su tutti, le fotografie: sono sicuramente bellissime (e hanno un chiaro valore affettivo), ma ricordati che chi visionerà la tua casa dovrà riuscire subito ad immaginarsi come proprietario!
Quanto costano home staging e preparazione della casa?
Dipende prima di tutto dalle condizioni dell’immobile.
Se la struttura della casa è in buono stato (ad esempio con pareti tinteggiate da poco), la preparazione non implica alcun esborso di denaro: è il venditore a farsi esecutore della sistemazione.
Come nella storia della signora Marilisa, non serve infatti comprare nuovi complementi di arredo: a volte nei nostri armadi e cassetti nascondiamo oggetti bellissimi!
Molti clienti richiedono a Casa&Style di intervenire con i consulenti interior designer e home stager per la messa in opera della preparazione dell’immobile. In questo caso il costo dell’intervento varierà in funzione della dimensione dell’immobile e della tipologia di intervento (tinteggiatura, sgombero mobili…).
Si tratta comunque di interventi sempre concordati e preventivati insieme al venditore, ed eseguiti su sua richiesta.
Segreti per vendere casa: qual è il più importante?
Quella che ti dico, infine, è la regola aurea della vendita di un immobile.
Prima di tutto si acquista per emozioni.
Tieni bene a mente queste parole, quando deciderai di prendere in mano la macchina fotografica per fare qualche scatto della tua casa: “si acquista per emozioni”.
Ti lascio infine con un altro consiglio: “Ama la tua casa, sempre”.
Per vendere un’automobile infatti ci preoccupiamo di pulirla, lucidarla, e svuotarne gli interni: dobbiamo fare la stessa cosa quando mettiamo in vendita la nostra casa.
Stai pensando di vendere casa? Con i nostri servizi immobiliari siamo in grado di aiutarti a ottenere il meglio dalla tua vendita, applicando il nostro metodo per assicurarti il successo e ridurre al minimo i tempi.
